一、 关于编务定位
　　从整体市场需求来分析，2002年至2005年，中国企业最匮乏的还是营销实践经验的严重匮乏，从《销售与市场》杂志的定位来看，恰好迎合了企业对工具类杂志的需求趋势。《销售与市场》的崛起，恰恰是98年之后，中国全面转入买方市场之后，借期刊市场对营销专业杂志的空白而崛起的，历经三年市场的矫正，《销售与市场》已稳居行业工具类杂志之拳头地位，本刊倘摹仿《销售与市场》的定位，做高档工具杂志，这恐怕无论是现有的价格定位，印刷定位、市场资源积累均有能难与之竞争。
　　那么，从另一条途径来看，做营销理论杂志则目前市场环境尚不成熟，为什么呢？因为国家深层次体制改革滞后的原因，我国尚未实行真正的市场经济，亦就是说，市场资源配置的杠杆还不是市场，还是政府，这种转型时期的特殊市场竞争环境，一切营销理论成果在政府干预、市场壁垒、商业信誉低下、信任危机、法制滞后、地方保护、不正当竞争的社会现实冲突下，都显得苍白无力。故现阶段，本刊欲定位做一本营销理论杂志，只会曲高和寡，叫好不叫座。
　　由以上两条途径看来，本刊2001年8月份决定定位做一本高档营销人文杂志，定位应当是准确的。为什么？原因有三：一是无论在任何文化背景及社会背景条件下，人性的关注永远是人们的需求点，而WTO之后，全球竞争背景下中国营销经理人的竞争心态、生存状态、创业心态，创业方法则显得尤为重要，因为人毕竟是生产力的第一要素，亦是操控一切专业工具的主体。也就是说《销售与市场》以分析工具的形状、形态及使用工具攻占市场方法为主，而本刊则以关注这些掌控工具的经理人为主。主要挖掘与表现经理人的职业道德、职业价值、从业心态、操作工具（市场营销）的艺术，而对营销经理人这一专业群体的深度分析、关注，恰恰是所有企业在人力资源管理方面最为揪心的。第二个原因是在全球经济一体化流潮的背景下，区域性的专业人文已呈现流动频繁、开放多元的人文格局，关注这一时代背景下的人文状态，有助于企业确立科学的人力资源战略。
　　第三个原因是自2001年元月起，以同样价位、同样定位，完全摹仿《销售与市场》的杂志的营销杂志已出现了五、六本，如《智囊》、《市场营销》、《中国营销》、《现代营销》、《品牌与管理》，故营销工具类杂志将很快呈现激烈的竞争格局并很快趋于市场饱和，故本刊定位于做营销人文杂志，有助于迅速确立本刊的个性及差异化风格。
故“关注营销人文，传承专业方法”，做“营销时代的财富智囊”这一本刊理念与方针应坚定不移地坚持下去。
围绕着上述编务定位，在编辑的内容构成上应以65%的容量关注营销人文，35%的容量刊登专业方法（营销实战案例，营销经营实务类文章）。
二、 关于栏目定位
好的办刊方针理念需要相应的配套栏目来具体体现，故本刊在新的年度里将加强以下栏目的编辑工作：
A、 在“关注营销人文”方面，重点经营七大栏目
（1） 谈话类栏目：“营销三人行”“与老板侃营销”
具体做法是主要邀请国内有名的主持人、记者、新闻评论员、营销专家担任栏目主持人，主要以营销一线的企业总裁、市场总监、传播专家为采访对象，文章以口语化表达，以真实、观点鲜明、个性突兀为风格，反映当前最新的营销实践活动情况，推介新思维、新观点为主。
（2） 专题类栏目：“本刊关注”
具体做法是每月就每一个行业所突出的 营销问题展开深入采访，编辑组织方面实行集中策划选题，分区域实施采访，大跨度进行整合，文章以叙事为主，以人带出事件，对人与事件有深度点评，点评应有哲理性，行业文章内容必需具有较强的现实意义，较强的专业性、针对性，文章结构模块中间应有背景资讯
（在编辑机制上，“本刊关注”要想抓出好的质量，需实行栏目制作人制。即每一选题策划完毕后，由编委会拨好稿费预算， 给编辑部记者或外包给专业撰稿人，凭质量由2个编委以上评估验收后上刊，并付酬。）
（3） 人物专访类栏目：“营销人生”
本栏目应以全面反映中型企业总经理的创业史为主，文章应以突出创业方法、技巧为主，人物性格心态刻画为辅。启迪性强，现实意义大。
具体实行办法当以本刊记者采访为主，通联组稿为辅。
（附注：争取所刊登之企业及人物能成为本刊理事会成员或广告客户）
（4） 人力资源类专栏“培训超市”：本栏目将原小栏目“成功加油站”、“成功感悟”、“培训信息”、“经典课程”、“企业内训”、“培训1+1”、“实效评估”合并一块，主要以探讨人力资源管理的艺术，具体到招聘录用、评测培训、薪酬、职业价值等方方面面，其中主要角度关注培训主体（人）的素质现状及提升人的素质入手，强调培训对于人力资源管理的重要性。
（5） 互动式栏目：“一线留言板”（新增）
凡有组织的地方，就会有冲突。有组织的决策，就会有分歧与矛盾，因为组织内部成员由于性格、品质、经历、年龄、学历、组织角色的千差万别，故看问题的角度同样亦千差万别。组织推动的原动力就是效率原则下的平衡，而事实上，由于各行业企业组织成熟度的高低有落差，故生活在组织的成员就会产生组织原则下的压抑性适应情绪。
例：当一个市场部经理，一个精心策划的创意被老总一棍子打死，他的合理化建议被老板不屑一倾，付出了辛勤的劳动得不到肯定，公司同事时刻都在打他的小报告……面对在组织中的一切挫折与压抑时，他又无处宣泄。那么，“一线留言板”则主要为职业经理人们提供一个工作之外心得分享，创业感悟，情绪宣泄的阵地。（本栏目来稿主要通过各培训公司提供，向目标经理人群约稿。）
（6） 自述型栏目：企划人手记
主要以刊登咨询业从业专家，即广告策划界精英人群的创业心得体会，创业方法为主，向读者推介创意案例的背景，关注广告咨询精英的生存现状。（本栏目组稿主要面向国内咨询公司、企管顾问公司。）
（7） 专栏连载：
以人带事，以事载人，真实展示营销一线惊心动魄的商战故事，光怪陆离的非正当竞争营销手段及技巧，＊＊商人智慧及韬略。
栏目特点：故事性、连续性、可读性
栏目细分：营销兵法、另类营销
B、 在“传承专业方法”方面，重点编辑7大栏目：
（1）营销前沿：及时报道反映当月海内外营销领域的重大行销事件，点评事件背景，剖析事件因果，归纳事件脉络，提炼观点（例：当月品牌之间的价格战、通路战、广告战、营销经理人集体跳槽现象、品牌复制现象、大、中型企业的营销困扰现象等等。）
栏目特点：时效性、哲理性、生动性、针对性
此栏目细分：
1、行业聚焦、专注某一行业营销问题的深度报道，侧重对行业营销战略、策略的挖掘及思考（例：本市迷局——检讨中国本土营销现状；突破重围——软件品牌的营销之痛）
2、营销新视角：关注某一行业新的营销方法的推介及在营销实践中取得初步成效的新营销理论成果。（如本刊7月号：生态营销登陆广州城、八月份的教育营销打造丽迪斯、12月份超限营销，无限商机等）
3、营销在线：集中展示新观点，新创意，新理论，新技巧在企业营销实践中的应用现状及成果，例：本刊的“客户数据库在企业直销中的应用”
（2）营销实务（栏目）：以细腻的文笔、专业的视角，侧重描写企业在营销微观操作面的精耕细作。
栏目特点：实效性、指导性、实用性
栏目细分为：
1、经典创意：具体反映营销经理人在一线操作所采用的新营销方法。（例一个新的广告创意、一次好的公关促销、一次科学的沙龙促销等）
2、实操技巧：侧重反映营销一线的营销策略案例在企业营销实践活动中的巧妙应用。（如本刊12月“创新扩散有助市场行销”。）
3、营销案例：侧重反映当前的，亦可追溯过去企业所沿用的经典营销案例，（例可口可乐的中国冬季促销行动）宝洁的娱乐营销大长征，本刊11期“解读爱立信的退出战略”。
要求：案例选择必需具有典型性、前瞻性、指导性。
4、工作笔记：由营销经理人自述，讲述自己在日常工作中所采取的一些工作方法，营销思路、工作规划。 要求：亲和力强、可读性强、文章观点有共性能引起共鸣。
（3）营销管理：全面＊＊企业营销管理科学，立体关注企业营销战略，策略在设计、实践中的管理艺术
方法与技巧：栏目特点：前瞻性、科学性、指导性。
栏目细分：
1、营销MBA：以站在理论尖端的视角集中剖析各种营销理论在企业实践中所引起的关联回应及实践效果。
例：《整合营销打造美菱动力》（见《销售与市场》2000年10期）
《整合营销为何难以着陆国有企业？》
《营销基础管理中常见问题的解决》等。
2、营销门诊：由本刊邀请企管、营销专家等坐诊。
重点诊断目标企业群所出现的营销难题，营销盲点，并提供行之有效的解决方案。
栏目特点：权威性、针对性、科学性
（如本刊第11期的“开市大吉、招兵买马”等文章）
3、品牌管理：侧重反映企业品牌战略及管理方面的动态。例：本刊11期“共用品牌——海信管理谋略解析”
4、争鸣与探索：主要推介国内外营销理论家，咨询专家的最新专业理论成果。
（4）直复营销：立体反映海、内外直复营销企业的生存现状、行业走势、发展扫描。
栏目特点：专业、个性、新颖
栏目细分为：
1、网络营销：全面＊＊电子商务模式的发展，关注信息技术在企业营销实践中的成功模式。展示互联网的蓬勃发展对传统营销领域所发生的作用力成果。
如：2001年本刊的“姜奇平专栏——论网络营销系列”
2、邮购之窗：侧重反映国内邮购业的经营现状，探索邮购业品牌在中国的发展之路。
3、电视直销：关注电视直销业的经营现状，探索电视直销企业在中国发展的成功案例。
例：帝威斯、家乐、生活、七星、电视购物等企业。
4、营销新视点：推介最新直复营销模式手段，技巧及经典案例。
（5）连锁视窗：全面反映连锁业（商业）在我国流通领域的发展之路，探索成功的连锁商业模式，聚集各个行业的连锁品牌扩张之路，推介科学的连锁品牌管理之道。
栏目特点：专业性、行业指导性、国际性
栏目细分为：
特许加盟、连锁品牌、连锁流行风、美容业连锁、餐饮连锁、医药连锁（眼镜业）、家电连锁、酒店连锁、旅行社连锁、服装业连锁、清洁环保连锁、汽车配件连锁、房地产中介连锁业、交通票务连锁业、百货连锁业、冲洗摄影与图书出版业连锁。
（6）营销环境：专访政府官员、法学权威、营销战略专家，以专家与权威的视角聚焦国家关于市场秩序，市场竞争环境，市场法制，市场成熟度、区域市场差异化特征、市场文化环境、消费环境的整体关注。以点评与互动形式就每月最新相关营销环境的政策，结合企业营销策略进行点、面结合细致的报道。
例：本刊12期“政府如何导航物流业”“长沙扑市谨防上当”等“兰州通路黑金扫瞄”“慎找郑州代理商”等＊＊区域营销环境的文章。
栏目特点：政策性、理论性、针对性
（7）展会商情：全景反映每月展览业动态，侧重报道展览企业的成功组织方式，推介展览业成功品牌企业，探索展览产业化及规模化经营之路。
栏目特点：大跨度、全景式、前瞻性

2002年备用选题
（栏目：本刊关注）
一、 体验营销
集中取软件业、保险业、掌上电脑、旅游业、医药保健品业代表企业各一家，分别展文体验营销在行业营销前沿的广泛采用，通过对体验营销这一现象的关注，着重提炼厂家与顾客零距离的艺术。
编务全线：教育消费者——创造市场
消费体验价值——互动参与
从生产到营销——让消费者高度融入
二、 十字路口
——中国经销商经营管理问题调查
全方位展示中国通路模式交叉转型的市场竞争条件下传统经销商的面临的经营困扰，迷惘、出咱及管理问题。
三、 车市迷局
——导航中国车市营销新思路
四、 通路新生
——三大保健品牌渠道规划考
五、 论坛经济
——论坛产业的营销之路
全方位＊＊“财富论坛”、“亚洲论坛”等海外知名论坛品牌与中国新崛起的论坛品牌的会务组织营销艺术，方法与营销模式的探索。导引新经济条件下文化传播产业的规模化之路。
六、 软件之痛
——本土软件品牌的营销突围。
七、 拷问资本
——当代营销经理人创业心态调查
八、 征战全球
——海尔、TCL、天狮三企业海外市场开拓纪实
九、 策略联盟
——行业营销资源整合的成功按纽钮在哪？
十、 酒业图强
——三大名酒品牌逐鹿神州风云。
关于美编工作
欲保证2002年度具有较高的美编质量。除了需有2个设计水平较高的设计师外，关键还需在流程及管理上下功夫，具体措施如下：
一、自控设计部：杂志社自购设计电脑一套，聘请2名设计师，导入内部竞争上岗机制，实行高薪定额薪酬机制，优胜劣汰。
二、导入CIS系统：就刊头、标准字体，封面设计色彩，版权页、广告设计、内文版式、内文字体，目录分排进行全年统一标准设计，每期美编设计思路均按杂志统一CIS视觉形象系统全年大纲执行设计。
三、自建图片库：凡记者所采写的动态稿件，尤其是人物报道，必需要有图片，编辑约稿必需要图文并茂，记者采访需拍摄图片，美编必需配备相机，根据均期目录预告拍摄图片。美编需与各广告公司摄影师，各新闻图片社、摄影家协会建立广泛联系，单期需储藏场景类图片10—20张。必要时，配备专职摄影记者（美编），与此同时配套相应的图重稿酬激励机制。